Senior Business Développeur Eolien Offshore H/F

Role Definition

Aventa recherche pour l’un de ses clients Français, producteur d’énergie, un-e Senior Business Développer sur le marché de l’éolien offshore.

Votre mission :

Au sein de la Business Unit Développement Offshore, vous êtes garant de la définition et de la mise en œuvre d’une stratégie de partenariats éoliens offshore de qualité à court, moyen et long terme, en France et à l’International.

Vos principales responsabilités :

• Vous conduisez des analyses du secteur éolien offshore en France et à l’international (enjeux, perspectives, marchés, opportunités), des acteurs (concurrence et partenaires potentiels), vous évaluez les risques projets et investissement, vous élaborez des préconisations puis vous argumentez sur les positionnements stratégiques moyen et long terme possibles du groupe

• Vous définissez la stratégie commerciale pour chaque pays ciblé : analyse de la dynamique pays en matière de développement offshore, contexte réglementaire, structuration des appels d’offres et avantages concurrentiels vis à-vis de partenaires potentiels.

• Vous menez la recherche d’opportunités (rachats de projets, réponses à des appels d’offres ou développement « green field »). Vous vous appuyez sur les services et filiales du groupe pour mener à bien votre mission. Vous sélectionnez les projets, vous évaluez les investissements nécessaires et vous définissez un plan d’actions.

• Vous rencontrez les partenaires existants ou potentiels. Vous définissez les partenariats gagnants que vous mettez en œuvre grâce à votre compréhension de la valeur ajoutée de chaque partie et grâce à votre force de persuasion.

• Vous êtes garant du maintien des bonnes relations avec les partenaires existant et faites croitre le nombre de projets en cours de développement.

• Vous contribuez à la définition d’une stratégie gagnante de réponse aux AO et proposez les modalités de positionnement sur les projets : vous négociez les contrats de coopération, et vous assurez la passation aux Chefs de projets.

• Vous contribuez activement aux travaux de l’équipe de la BU Développement Offshore en partageant les résultats de votre veille et votre expertise

• Vous formalisez l’ensemble de vos travaux et résultats. Vous réalisez les retours d’expérience et partagez les informations et les analyses produites. Vous effectuez le reporting régulier de vos activités (tableaux de bord)

Qualification

De formation bac+5 : université, école d’ingénieurs ou école de commerce, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans le domaine de l’éolien offshore, idéalement pour la réponse aux appels d’offre français ou internationaux.

Votre expérience vous a permis d’être familier avec la dynamique du secteur éolien offshore. Vous avez développé un réseau auprès des principaux développeurs ainsi que des autorités et de la supply chain. Vous avez l’esprit commercial nécessaire pour définir les priorités et les actions permettant de l’emporter. Vous comprenez à la fois les enjeux nationaux, locaux et environnementaux.

Vous êtes moteur, autonome, orienté résultats et avez un esprit d’équipe positif.

Les autres compétences recherchées sont les suivantes :

-Leadership et gestion ; capacité à équilibrer et à hiérarchiser les intérêts concurrents.

-Volonté de développer rapidement de nouvelles relations d’affaires, de négocier et de conclure des opportunités.

-Solides compétences interpersonnelles avec une capacité éprouvée à cultiver des relations commerciales et personnelles avec des partenaires.

-Capacité à interagir de manière professionnelle et collégiale avec des équipes internes interfonctionnelles.

-Capacité à voyager pour visiter des partenaires ou des partenaires potentiels, ou d’autres déplacements pour répondre aux besoins de l’entreprise

Le poste correspond à une position clé chez le client. Les critères de réussite correspondent principalement au nombre et à la qualité des partenariats mis en place, ainsi qu’au succès de réponse aux AO et à la sécurisation de projets « green field ». Votre participation à la bonne ambiance de l’équipe est également primordiale.